近年來,互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)技術(shù)發(fā)展迅猛,給傳統(tǒng)企業(yè)帶來巨大的壓力,也迫使傳統(tǒng)企業(yè)彌補發(fā)展短板,謀求新的發(fā)展之路。寶勝科技、朝陽電纜、慧遠電纜、津成電纜等行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè),以及遠東電纜買賣寶等第三方電子商務(wù)平臺對“電纜淘寶模式”表現(xiàn)出了濃厚興趣。有專家對此分析認為,諸多電纜企業(yè)的加入,表明電纜行業(yè)對線上營銷態(tài)度的積極轉(zhuǎn)變。我國電纜行業(yè)也開啟了電纜與電子商務(wù)結(jié)合的“淘寶模式”,并將逐漸成為電纜行業(yè)的主流發(fā)展趨勢。
電纜行業(yè)的“淘寶模式”是遏制電纜行業(yè)低價競爭的一劑“良方”。傳統(tǒng)電纜企業(yè)主要以市場為導(dǎo)向,企業(yè)之間無序競爭、產(chǎn)品質(zhì)量問題一直束縛著行業(yè)發(fā)展,而“淘寶模式”則是以客戶體驗為導(dǎo)向,能夠讓交易雙方回歸理性交易,既可以幫助用戶買到合格產(chǎn)品,又能夠幫助企業(yè)獲得合理利潤,在保證電線電纜行業(yè)良性發(fā)展的同時,可以提高行業(yè)的整體競爭力。
該模式提供電子商務(wù)平臺讓廠商直接開店,從而實現(xiàn)買家和賣家之間“面對面”的交易。通俗而言即是:電纜廠商在電商平臺上出售產(chǎn)品,并標明產(chǎn)品信息,買方則通過專業(yè)的檢索系統(tǒng)搜索到想要的產(chǎn)品后,買賣雙方按照自主買賣原則進行交易。
“淘寶模式”之所以受到電線電纜企業(yè)的追捧,是因為這種模式能夠加強買方和賣方之間的雙向了解,買方可以自主選購適合自己的產(chǎn)品,而賣方則能夠及時掌握買方所需產(chǎn)品信息,從而生產(chǎn)出買方所需的產(chǎn)品,實現(xiàn)了共贏。
事實上,自2012年起,我國電纜企業(yè)就探索出了與傳統(tǒng)營銷模式有著天壤之別的“淘寶模式”,這一新型模式的出現(xiàn)標志著我國電纜行業(yè)正式走上與電子商務(wù)結(jié)合的道路。電纜行業(yè)與電子商務(wù)的結(jié)合既是行業(yè)發(fā)展的需要,同時也將是電纜行業(yè)未來發(fā)展的主流趨勢。
目前,電纜行業(yè)電子商務(wù)模式主要包括三種業(yè)態(tài):一是從廠商采購產(chǎn)品再售出賺取差價的“經(jīng)銷模式”;二是提供電商平臺讓廠商直接開店的“淘寶模式”;三是廠商直接開設(shè)網(wǎng)上商城的“品牌直銷模式”。
從國內(nèi)電纜行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展狀況來看,大多數(shù)電纜企業(yè)在創(chuàng)新電子商務(wù)模式時都選擇了提供電商平臺讓廠商直接開店的“淘寶模式”。
以遠東電纜買賣寶平臺為例,傳統(tǒng)模式的采購和銷售是“點對點”,而通過遠東電纜買賣寶平臺采購是貨比三家、信息透明,銷售則是面向全國乃至全球客戶,從營銷模式來講,無論是采購還是銷售均是從“點對點”向“點對面”的轉(zhuǎn)型升級。
通過遠東電纜買賣寶的全方位、全天候和零距離服務(wù),買家可以把短段電纜、零頭電纜、工程施工、家裝建筑等用線纜及應(yīng)急用線纜的需求,第一時間提交至平臺,通過平臺快速匹配,解決買家的燃眉之急。
據(jù)了解,遠東電纜買賣寶擁有大量的線纜產(chǎn)品供貨商,每家供貨商都經(jīng)過電纜買賣寶嚴格的資質(zhì)評審,只有達到要求才能給電纜買賣寶供貨。在資金支付方面,遠東電纜買賣寶通過直連銀行網(wǎng)關(guān),由銀行負責(zé)資金監(jiān)管;物流配送支持供貨商直接配送、電纜買賣寶配送和第三方物流配送。在產(chǎn)品質(zhì)量方面,遠東電纜買賣寶要求供貨商所銷售的產(chǎn)品必須達到國家標準。
有專家認為,通過電纜行業(yè)電子商務(wù)平臺的構(gòu)建,讓聚集平臺的買賣雙方可以實現(xiàn)自主交易,而且通過專業(yè)的檢索系統(tǒng),能夠快速實現(xiàn)買家與賣家的信息配對,不僅幫助買家解決燃眉之急,而且也幫助賣家減輕庫存壓力,更重要的是有助于電纜行業(yè)擺脫價格戰(zhàn)的惡習(xí),提升產(chǎn)品質(zhì)量,從而促進電纜行業(yè)向良性發(fā)展。